Josué Gadea, experto en ventas (autor del bestseller Vendedor Ninja), estuvo con nosotros en Club de Talentos, con una masterclass sobre ventas impresionante. Josué la bautizó como «Aprende a vender y nunca te faltará trabajo», un título muy acertado porque, como dice el experto, nos pasamos la vida vendiendo, negociando, etc. Nuestro sistema económico se basa en la compra y la venta de productos, servicios, etc. Cuanto mejor conozcamos estas transacciones, mejor nos irá.
Josué nos dijo que hay 4 razones principales por las que fallan los negocios:
1.- Falta de foco en los clientes
2.- Fallo en la comunicación
3.- Estar más enfocados en la venta que en la transmisión de valor
4.- No estar dispuestos a pagar el precio de conseguir sus sueños, es decir, ser constantes y perseverantes.
Claro, estas 4 razones podemos aplicarlas a más casos, no solo la venta. Os dejamos el ejercicio de que las apliquéis a vuestra vida personal, respecto a las relaciones con vuestros amigos.
No os sorprenderá saber que la venta tiene mucho que ver con el cerebro, el cual está dividido en, digamos 3 mini cerebros:
– Cerebro 1, reptiliano (instintos básicos).
– Cerebro 2, límbico (emociones, explicaciones de las cosas en un contexto.
– Cerebro 3, racional (resolución de problemas).
El 98% de las decisiones de compras las tomamos con los dos primeros, es decir, que esas decisiones dependen de las emociones, no con el precio, características, etc.
¿Y qué más hace falta para vender? Josué Gadea nos cuenta que hay 4 pasos muy importantes:
– Ser íntegro
– Mostrar tus intenciones
– Mostrar tus capacidades
– Mostrar resultados (datos).
Con estos 4 pasos conseguirás conectar con tu cliente y la venta será mucho menos complicada.
Nos sorprendió muchísimo que al final las personas solo compramos 8 cosas, lo que Josué denomina «las 8 fuerzas de la vida». Estas 8 fuerzas son:
– La supervivencia, disfrute de la vida, longevidad.
– Comida y bebida.
– Sentirse libre del miedo, dolor, peligro.
– Compañía sexual.
– Condiciones de vida confortables
– Ser superior, ganar
– Cuidado y protección de los seres queridos
– Aprobación social
Para finalizar, le pedimos a Josué algunas recomendaciones literarias, esos libros que a él le cambiaron su vida. Josúe nos comentó:
– Generación de modelos de negocio
– The four steps for the epiphany
En cuanto a libros, no olvidemos que Josué es autor de 3 libros, que son:
– Cómo vender servicios de coaching
Si eres un apasionado del mundo de las ventas, no puedes dejar de seguir a Josué Gadea.
Esperamos que te haya servido. Ya sabes que en Club de Talentos tratamos de traer siempre a los mejores expertos en los temas que tienen que ver con Desarrollo Personal, Educación Financiera y Emprendimiento.